【逆質問】三井住友信託銀行社員の方と５０以上の逆質問から考える企業研究！

本記事では２０卒２１卒が実際に三井住友信託銀行の行員の方に行った逆質問一覧を掲載しています。（時間にしたら３０時間以上！）

三井住友信託銀行の本選考は最低で３回、最大だと１０回弱は社員様との面談（いわゆるリクルーター面談）を経ないと人事面談に臨めないため、どのような質問をするかが三井住友信託銀行の企業研究や内定のため大事になってきます。

ぜひ下記の逆質問リストを参考にして鋭い質問を飛ばして夢の三井住友信託銀行からの内定を獲得しましょう！
なお、他の金融機関については下記でまとめています。

金融業界のQ&A一覧

2020年2月7日

僕が実際に社員の方に直接聞いてきたよ！三井住友信託銀行での就職ならこれを見て準備を整えてね！

信頼関係に基づいた個人と個人の会話をネットという不特定の場に公開することを鑑み、オフレコであるものや、一般常識で考えて公開すべきでないもの等は排除しています。
また、回答者もなるべく分からないように抽象化した分類になっています
より込み入った話が知りたい場合は、自分で聞いてください。

三井住友信託銀行について

「自分のことは自分が一番知っている。では、自身の会社について社員の方はどのように感じているのかなどについて逆質問してみました。

Q.どうしてお客様の未来を創ることができるんですか？

【回答】
業務の領域が広いため、 ①自ら幅広く提案することができるから。 ②ワンストップトータルソリューションの展開によって、担当者1人が入り口から出口まで全て行うことができ、1社でどこよりも早く解決策を示すことができるから(人事部9年目男性)

この会社で働いてよかったことはなんですか？

【回答】
①キャリアが描きやすいこと。二年に二回公募がある。事業説明会（先輩社員からの説明）もあって入社後も他事業について深く知れる。
②ダメな人をすぐに捨てる文化ではない。
→面談はどのようなことが聞かれるのか？
前の事業で培った強みなど（４年目Aコース女性）

いつどのように公募制を使って異動したんですか？

【回答】
二年目の終わりくらいに使って三年目から異動した（不動産系８年目Gコース男性）

三井住友信託銀行の弱みは何でしょうか？

【回答】意思決定が伝わってくるのが遅い、少ない（４年目Aコース）
【回答】完全縦割りでない分人（部長・課長etc）によって言うことが違う時がある（不動産系８年目Gコース男性）

志望理由を教えてください！

【回答】社会的知名度、給料、長く働けるか（４年目Aコース）
【回答】どうせ行くなら業界一位であることとグループに属さないで独立性が高いこと。独立性があるがゆえに地銀との連携などもしやすい。また、休みがとりやすいなどの福利厚生も魅力に感じた（法人営業１０年目女性）

過去に統合した影響は残っていますか？みずほはかなり引きずっているように見えますが

【回答】
特にないが関西に旧住友信託が多少多いくらい（２０代運用）

初期配属はどうなっているのでしょうか？

【回答】
年々信託部門への配属が多くなっているが、特に希望を出さなければ基礎固めの意味も含めてリテールに配属されることが多い（年金６年目男性）

赤信託は法人の融資業務をUFJ銀行に移管したが、SMTBは法人融資業務についてどのように考えているのですか？

【回答】
差別化としては必要であり、またアクセスポイントとしても重要（年金６年目男性）

非日系がSMTBを選ぶ理由を教えてください

【回答】
確かに信託は使えないが、日本企業とのマッチングを求める海外企業には日本の銀行としてのSMTBに魅力を感じる（不動産系７年目男性）

今後の海外戦略について何か教えてください！

【回答】
欧米はシップファイナンスなど最先端のビジネスに投資していく。一方アジアは同じようなことをしていても儲からないため（まだそれほど最先端ビジネスへのニーズはない）違った視点で考える必要があるが模索中（４０代法人営業）

銀行が不動産を扱うメリットはどこにあるのでしょうか？(不動産仲介と御社の不動産事業、どう違う？)

【回答】企業のお客さまに関わるとき、その企業の財務状況など全てを確認した上で、長期的な目線をもって、不動産戦略をお客様と立てることができる。不動産仲介業だと、融資もできないし、物件を売り込むことがメイン(不動産3年目男性)

希望する業務に就くことはできますか？

【回答】公募制度や毎年の面談によって希望を伝えることができる。公募制度に応募して1度は叶わなかったとしても、2.3度目で叶っている人も多く、希望し続ければ殆どの人が就くことができている印象(年金男性)

三井住友信託銀行の業務内容について

銀行の業務内容は複雑かつプレッシャーのかかるものですが、どのようなことを実際されているのでしょうかについて逆質問してみました。

GコースとAコースの違いはどこにありますか？

【回答】求められる能力のスピードが違うが、仕事内容自体はそれほど変わらない。
※Rコース（リテール）も新卒はないが存在している（４年目Aコース）
【回答】最終的に目指すべき目標が違う。Gコースは、最終的に経営層になる等が期待される像。責任の重い業務に携わることが多い(年金男性)
【回答】 Gコースの方が、やりたいことのビジョンが見えており、自ら動けることが必要(不動産3年目男性)

不動産事業部に公募で行くのなら、なぜ初めからディベロッパーに行かなかったのでしょうか？

【回答】
立ち位置の違いがある。信託銀行はお客様ありきでお客様との対話の中でやっていきたいと思った（不動産系８年目Gコース男性）

理系が多い事業部はどこですか？

【回答】
マーケットや受託（不動産系８年目Gコース男性）

Gコースを選んだ理由を教えてください

【回答】
やれる業務はほぼ同じでグループを組んで行うのならジョブローテーションのスピードが早いGコースの方が魅力的だった（不動産系８年目Gコース男性）

法人RMの難しさを教えてください

【回答】
締め切りが厳格で相手のプランに合わせないといけない（法人RM１２年目男性）

商品で人気なものは何かありますか？

【回答】
遺言・贈与が比較的人気（不明）

三井住友信託銀行で働くやりがいについて

銀行員はノルマばかりでお客様のためにならない商品を売らなければならずお金を稼ぐためだけの仕事だとも言われますが、実際に働いていてどのような時にやりがいを感じるのでしょうかについて逆質問してみました。

法人RMの面白さはズバリどこにありますか？

【回答】
①幅広い選択肢がある点と②プライベートバンキングなどオーナーと直接関わる事ができる点（法人RM１２年目男性）

入社してよかったことは何ですか？

【回答】①銀行にしては自由でやりたいと思ったことをやらせてくれる、②いろんな知識を身に付けられるので市場価値も高い（法人RM１２年目男性）
【回答】若いうちからの裁量が大きい、配属も一人一人見てくれる、顧客も富裕層のためストレスがかからない（年金６年目男性）
【回答】赤の同期と比較して担当を持つ時期が半年くらいは早かったりと若手の裁量が大きい（法人営業１０年目女性）

銀行員としてのやりがいを教えてください

【回答】
形のないもののため実感しづらい一方で、一企業から社会全体に波及していくことが魅力（年金６年目男性）

不動産ならではのやりがいはありますか？

【回答】
他と比較してより営業の能力が求められる点。不動産は売り手と買い手の仲介人として価格・時期・各テナントとの契約など双方の利益をシビアに調整していく必要がある（不動産系７年目男性）

三井住友信託銀行のワークライフバランスについて

ワークライフバランスが叫ばれて久しい現代の中で、激務と言われている銀行員の働きやすさはどうなってるのでしょうか？

飛び込み営業はありますか？

【回答】ない。対象はすでに住信の口座を持っている人のみ(不動産3年目男性)

働き方について教えてください

【回答】インターバル（９時間くらい）を空けないと仕事が出来ないようになっているので昔のような激務なことはない。（不動産系８年目Gコース男性）
【回答】育休取得ほぼ１００％など休みがとりやすい（法人営業１０年目女性）

三井住友信託銀行の給与について

銀行員の給与は１０年目で１０００万円に届くとも言われていますが、実際社員の方は自分自身の給与についてどのように思っていらっしゃるのでしょうかについて逆質問してみました。

部門によって給与は変わるのでしょうか？

【回答】
ボーナスの基になるテーブルは少し異なるが基本的には給与は変わらない（４年目Aコース）

三井住友信託銀行の外部環境について

銀行業界は世界全体で大きな変化が起きている中でも、変化が激しい業界です。

資産運用の必要性についてどう考えていますか？

【回答】
支出はセカンドライフの延長や介護費用の増加などで支出は増える一方で、年金の減少や低金利などで収入は減っているため、資産運用の必要性は高まっている（若手人事）

今変わってきている部分はどこですか？

【回答】
顧客が求めるものが変わってきている。昔はローンを組めばよかった。しかし今はお金の価値が下がってきているためAI・Fintechなどの環境にどれだけ対応してお客様のために一緒に組むパートナーを探して提案していくことが必要。ここに会社を見る目も必要になってくる（不動産系７年目男性）

三井住友信託銀行：その他

今年度の採用スローガン「君のやり方で、未来を創る」とはどういうことでしょうか？

【回答】
「自らの提案で、お客様の未来を創る」ということ。三井住友信託銀行では自らの考えで、お客様の未来を創ることができる。(人事部9年目男性)

出向についてはどう考えていますか？

【回答】
出向があったとしてもそこまで働いていられたらOK。出向があるとしてもそれはそこまで働いていられるシステムがあるということ。（４年目Aコース）

志望動機を教えてください

【回答】お金でもめたくなかったので最初は行きなくなかったが、多くの選択肢の中からお客様に提案したかった。その点SMTBはコンサル・SE営業より具体的に対応できる（法人RM１２年目男性）
【回答】資産規模大きな顧客へのリテールをやりたかった、自分の付加価値を与えたい、遺言で世代を繋ぐ、銀行員のステータス（年金６年目男性）
【回答】法人営業を信託といった自分ならではにアレンジできるような形でやりたかった（不明）

辞めたいと思った時はありますか？

【回答】
部署によって語学力が必要（シップファイナンスなど）（法人RM１２年目男性）

同じく信託を扱う”りそな銀行”との違いを教えてください

【回答】信託銀行でしか扱えない商品、ノウハウがある→個人の客にも小回りが利く。また、りそなは地域限定だがSMTBは全国に展開している分影響力も大きい（年金６年目男性）
【回答】りそなよりはグローバルが強い。語学トレーニーなども用意（法人営業１０年目女性）
【回答】りそなはあくまで銀行寄り。地域の人々、法人に融資する、というのがメイン(不動産3年目男性)

三菱UFJ信託との違いは何ですか？

【回答】独立系なので自分たちで考えてやれる⇔外部からの依頼、あとは人材交流が盛んで飲み会が多い（不動産系７年目男性）
【回答】①分業しているか、していないかが異なる。赤信は法人融資もしていない。分業が進んでいる。住信は1社で全て完結できる。 ②社員の雰囲気が異なる。赤信は落ち着いた人が多い印象。住信は良い意味でガチャガチャしている(人事男性)

メガバンクとの違いを教えてください

【回答】顧客基盤は弱いが、量ではなく質（採用・人事・不動産・相続）などメガがやれないようなきめ細やかなお金以外のところでの信託での支援ができる。メガバンクもやろうとしているが規模も大きく、またSMTBには昔からやってきた強みがある（不動産系７年目男性）
【回答】一体感が違う。具体的には、同じフロアに年金の人も不動産の人もいるため、コミュニケーションが取りやすく、すぐ相談することができる(年金男性)